洛桑（左）正在直播。 资料图

在第四届“天府杯”创业大赛上，洛桑带着他的“等风兔”项目精彩亮相。 资料图

◎中国民族报记者 丛蓉

“爸爸，我肚子饿了。”两颊红彤彤的小志玛嘟着嘴的画面，通常是洛桑短视频的开头。这位35岁的父亲，会为家人炖一大锅牛肉，也会给女儿做冰糖葫芦、珍珠奶茶，有求必应。他还带小志玛去海拔4000多米的草原看牦牛，在山上捡菌子，去湖边放风筝。

在抖音账号“洛桑和小志玛”，记录着洛桑一家的淳朴生活和川西的自然风光。截至今年2月，“洛桑和小志玛”全网拥有400多万粉丝、短视频总播放量超过13亿次。2023年，他的公司销售额达1000多万元。

2022年开始，洛桑还有了一个新标签，抖音平台的“乡村守护人”。曾做过保安、服务员的洛桑，如何借助短视频从一名“打工人”变成“网红”？他的成功密码又是什么？

走出大山，又回归大山

洛桑是四川省甘孜藏族自治州九龙县呷尔镇查尔村人，从小家里生活贫苦，父母常年在外务工。他被寄养在奶奶和亲戚家，形成了内向、自卑的性格。

初中毕业后，洛桑便开始务工赚钱。18岁时，他独自闯荡上海，11年间辗转江苏、上海等地，换了多份工作。在上海，他结识了妻子大志玛。两人结了婚，2018年大志玛怀孕了，他们返回了老家。

女儿小志玛的到来为洛桑的生活注入了新活力，也让他更清晰地感受到肩上的责任。为了挣更多的钱，洛桑白天上山采菌子、帮人送外卖，晚上到舅舅开的屠宰场上班，一个月下来能挣6000元。他本想过外出务工，但舍不得离开女儿，最终选择留在家乡。“我小时候是留守儿童，所以不希望女儿也成为留守儿童。”洛桑说。

在外务工时，洛桑会在闲余时间刷抖音，看到一些分享日常劳作或手艺的普通人，也有不错的直播带货成绩，便萌生了做抖音短视频的念头。

2020年5月，洛桑开设了账号，刚开始什么都拍，上山采菌子、学别人用石板煎烤食物、女儿小志玛的成长轨迹等。两个多月下来，却只有300多个粉丝。

正当洛桑有些泄气时，当年8月，九龙县商务经济和信息化局邀请了一家新媒体公司，为当地提供一个月的免费培训，洛桑抓住了这个机会。“洛桑每次上课都坐在第一排，全程用手机录像，有问题会主动找我沟通。”创业导师晋美对洛桑印象深刻。

学到的知识很快奏效。洛桑将川西美景、藏族同胞的劳作和生活，与女儿的成长结合起来拍摄，一个月粉丝量就涨到了2万。从此，洛桑将更多时间放在做短视频上，每天都会冒出新想法和创意，干劲十足。

2020年9月，洛桑带着女儿去湿地公园割牧草的视频在网络上火了，一下收获数千点赞。从那时起，他将自己的账号“洛桑和小志玛”定位为藏地亲子美食，记录下一日三餐，山间劳作、采松茸、挖药材的质朴生活，满满都是烟火气。3年多来，越来越多的网友通过短视频认识了这对可爱的藏族父女。

“重要的是能将农货卖出去”

2020年12月，洛桑开启首场直播，从此一发不可收拾。2021年7月，洛桑在海拔2400米的茶园做直播，当月红茶销售额就达到13万元。洛桑第一次意识到自己直播间的优势：卖当地的高山农特产品。

之后的松茸采摘季，洛桑就在直播间卖新鲜的松茸，一天就能卖500多单。但受限于物流，300单松茸烂在了路上。

洛桑不得不重新摸索适合高海拔地区农产品的保存和运输方式。为了提升消费者体验度，他尝试培训网上销售客服人员，同时在成都开设了前置仓，将农产品提前发往前置仓，经过清洗、晾晒和打包后，再统一发往全国，逐渐打通了电商链条上的各个环节。

洛桑的直播间为当地农户打开了一扇窗。以当归为例，往年农户收获的当归都是到菜市场零售，洛桑则以高于市场价格，向农户收购近3500公斤鲜当归，雇佣农户清洗之后，在直播间上架。他的3场直播卖出了近9000单，收入近100万元，带动了全县当归的采集和销售。

被洛桑带动的，还有当地供应商。吴小凤原本在康定市开实体店卖虫草和藏红花，受疫情影响，生意越来越不好。她找到洛桑合作，在藏红花基地做直播，开播一小时就卖出3万元，而她的实体店一个月销售额最多只有一两万元。用她的话说，“十几年来踏进我店里的顾客数量，都赶不上几场直播多。”尝到甜头的吴小凤关掉开了16年的实体店，和洛桑一起建立了甘孜州特产供应链，将更多精力花在搜罗州内各地的好农货上。

洛桑的前置仓需要稳定的订单量才能撑起来，所以他总是很拼，几乎每天开播，最久的一次直播了12个小时，“播多久不重要，重要的是能将农货卖出去。”洛桑说。

如今，越来越多像洛桑一样的年轻人加入了短视频创业大军。目前，九龙县已有15名粉丝超过1万的抖音乡村创作者。作为“前辈”，洛桑总是慷慨地向他们分享一些成熟供应商名单，以及直播经验和教训。

做更多更有价值的事

在短视频平台走红后，洛桑与团队开始思考，如何带动乡亲们一起增加收入。“在我们这里，找两块钱（方言，挣点小钱）很不容易。”洛桑说，在他的印象中，村民的营生不是种花椒、粮食，就是上山采菌子、药材等山货，靠着最简单的劳作维持生计。

四川人爱吃兔肉，洛桑与团队把目光放在养兔项目上：团队成立公司，与村民合作，村民按照统一的标准养殖肉兔，达到出栏要求后由公司统一收购加工。

为什么是养兔子，而不是别的项目？洛桑介绍，首先肉兔饲养周期短且高产，这是其它家畜很难相比的；其次，兔舍建设投入成本不高，如果养殖规模较小，一户村民的投入可以控制在5万元以内；再次，可以把养兔和当地特产九龙花椒结合起来，将肉兔制成风干兔、手撕兔等制品，实现两个产业双赢。

2023年，经过前期准备，洛桑启动了养兔项目。在九龙县有养兔意愿的村民建起自家兔舍后，从洛桑处领取种兔，少则20只，多则80只，押金每只200元。如果村民养殖成功，繁殖并交还4只出栏商品兔给洛桑，洛桑就把押金还给村民。

经过努力，洛桑与乡亲共同打造的兔肉品牌“等风兔”的第一批即食手撕兔产品已经面市，2023年6月，他与妻子带着手撕兔来到第十九届中国西部国际博览会，通过线上线下很快便销售一空。

如今，洛桑通过短视频带货，不仅撑起了全家人的生计，还带动了当地农户就业，将特色农产品销往全国各地，助力家乡发展，做更多更有价值的事。“从外出务工到创业者，短视频改变了我的命运，我肩头的担子重了，但我乐此不疲，一切才刚刚开始！”洛桑信心满满地说。