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雪山之子——嘎让清绕

《甘孜日报》    2013年11月15日

   

                                                                     




       7月2日至7月9日,记者在参加“康定情歌的故乡·最后的香格里拉——圣洁甘孜走进广东”文化旅游暨投资合作推介系列活动采访时,有幸认识了在广州打拼数十年并成立了国内第一家藏药连锁有限公司,将藏药连锁店发展为32家的优秀藏族企业家——广东雪域藏药连锁有限公司总经理嘎让清绕。他给记者的第一印象是一位帅气十足的康巴汉子。握手问候之后,我们便像两个久别重逢的故友一样用纯正的康巴话聊了起来,在朴实平缓的语言表达中,记者在他身上感受到了沉稳、纯朴、内向与平和的气息,被他在广州闯荡的经历和取得的成功深深感动。

        藏药善士的传奇经历

     嘎让清绕出生于我州道孚县八美乾宁,他从7岁起就伙同村里的小伙伴们一起把牛羊放牧到草原深处。当时这里的人们送子读书的意识不强,嘎让清绕的父母也一样。 

     嘎让清绕最终能走进学堂是因为他有一个在外面工作的叔叔,他能走出大山也是因为他的叔叔。嘎让清绕的漂泊之旅始于1996年年初,那年,他20岁。在叔叔的介绍下,嘎让清绕来到位于四川成都的援藏基金会藏区医疗服务中心做接待;1998年,他离开成都,到藏人心中的圣地——拉萨。在拉萨打拼的几年,嘎让清绕扩大了交际面,身边南来北往的朋友对藏药的信任和喜爱使他萌生了做藏药生意的想法。

    2000年,年轻的嘎让清绕带着一脸腼腆和青涩,孤身一人来到了繁华的羊城,并在援藏发展基金会广东办事处安顿下来。经过半年时间跟药店打交道、摸索广东市场之后,他在广州的农林下路开了自己的第一家藏药店。然而,筹办一家药店绝非易事,审批关卡重重,尤其适逢当年药监部门刚成立,暂停审批新药店,这让嘎让清绕一时陷入困境。幸运的是,2000年正值西部大开发,在援藏基金会广东办事处的帮助下,广州药监部门领导知道了有一位准备在广州创业的藏族青年,特别予以照顾,批复了申报的手续。就这样,嘎让清绕在广州的繁华街头开起了全国第一家“藏药”专卖店,并得到原全国政协副主席阿沛·阿旺晋美的亲笔题字。当时的他,不知道神奇的藏药能不能被大家接受。在卖藏药的同时,兼顾卖藏区工艺品。此店的开设,意义非同凡响,因为这不仅是广东第一家经营系统性藏药的专卖店,同时还是藏区以外在内地的第一家藏药专卖店,

    当记者问广东距离藏区遥远,为何选择落户广州时,嘎让清绕说:“当时藏药专卖店是作为援助西藏发展基金会的一个援藏项目而创建的。选择广州是一种新尝试,因为藏药药效好、无副作用,有些珍贵药类比较昂贵,在经济较发达的沿海城市,人们的健康观念特别强,所以比较容易接受。拥有2300多年历史的藏药在内地一直给人神秘的感觉,但在东南亚和港澳地区人们对藏药早有了解,有的国家甚至还设立了相关的研究机构,这也是为什么初期藏药专卖店的消费人群中有很多是港澳同胞的原因。”

    第一家藏药店很快引起媒体的广泛关注和报道,尤其得到海外客户的认可,形成墙内开花墙外香的局面,不少人委托国内亲友购买藏药。这让广州市民好奇心更强,环绕在藏药头上的光环也愈加神秘。在越来越多的人地关注下,藏药的神奇功效逐渐被大家所接受。藏医驻店,只看病不做生意的方式让患者感到温暖;于是,嘎让清绕的藏药店从一家变成两家,一直到现在的数十家。为了迎接国家药监局GSP政策,在广东省及广州市各有关部门的支持和关照下,嘎让清绕将自己的分店全部改成了连锁的形式,并于2004年2月成立了“广东雪域藏药连锁有限公司”,顺利成为了国内第一家藏药连锁有限公司。

   看准中藏药的前景,抓住国家西部大开发的契机顺势而为,嘎让清绕迈进了成功的大门。全国第一家藏药连锁公司的创办,得到了广东省和五省藏区众多领导的赞扬与支持,时任中央政治局委员、广东省委书记张德江亲自接见了嘎让清绕。

   “我发自肺腑地感谢党和政府,感谢广东的容纳百川。如果说我有一些成绩的话,就是抓住了好的机遇,天时、地利、人和给我的成功助了一臂之力。因为有了党和政府的关怀,藏药才能够揭开它神秘的面纱。藏药作为藏民族的特色产业能够走进广东,进而走向世界,藏药文化一定会发出更加璀璨的光芒。”面对今日的成绩,嘎让清绕深情地说。


      勇担藏文化的传播与弘扬之责

     在嘎让清绕的民族和佛教色彩浓厚的专卖店出现在广州街头之前,从未有人将藏药的理念传播到沿海的经济区。随着雪域藏药连锁药店分布全省各地,越来越多的人尝试和体验藏药的疗效,藏药越来越受欢迎。在没有依赖任何宣传的情况下,依靠口碑,藏药销售就达到了很好的效果。

     据嘎让清绕介绍,藏药有四大特点:一、青藏高原拥有不可比拟的天然无污染药材库,其药物的药力更强效;二、融汇了各兄弟民族的医学药学精髓形成的独特的藏医药学体系,在药物的配制方面辨证使用,使药物更高效、更安全;三、藏区外的患者很少服用,几乎没有耐药性,效果更加显著;四、佛教中的慈悲为怀为制药理念,让藏药独具魅力。最终,藏药在治疗心脑血管、神经系统、风湿、乙肝、肠胃以及一些妇科疾病等疑难杂症方面显示出神奇的疗效。 

     嘎让清绕说,藏药之所以疗效理想的客观因素就在于:西藏雪域净土为之造就了非凡的生命力,练就了一种特殊力量,在今天环保观念的影响下,越来越多的人们追求无污染、无副作用的天然药物,古老而神奇的藏药正符合人们的这一心理需求。对于市场上出现的借用藏药名义销售的假药、劣质药,嘎让清绕感到非常痛心,担心藏药的名声会被这些假劣药品所累;他更担心不明真相的人被这些假劣藏药所害。他希望有关部门能加大打击力度,让制假者得到应有的惩罚;而他,承诺将永远做最真最好的藏药,默默坚守,打造属于自己的百年老店。

    除了藏药独特的疗效外,神秘的藏文化也是雪域藏药店吸引人的地方。从创业开始,嘎让清绕就把宣传藏文化的理念融入到了企业的经营当中。当走进雪域藏药店的门口,就能听到庄严的佛歌;过道的两边摆放的是各种各样的藏药;几位穿着藏服的女店员站在柜台里,礼貌地对人微笑。当然,还有布达拉宫的巨幅照片,唐卡藏画,阿沛·阿旺晋美应邀题写的店名,神秘的佛教色彩……

   在佛歌的伴随中往里走,记者发现药店中竟然别有“洞天”。在一个小小的角落里摆放了上百件藏族工艺品,有雕像、吊坠、佛教典籍等;加上经过调试的灯光,给人一种置身于神秘的西藏的感觉。嘎让清绕告诉记者:“现在卖藏药的很多,有单一的品种也有专柜,如何才能做出特色一直是我所想的。我们的药店就是要通过布局和摆设,给人一种一踏进药店就仿佛走进了西藏的感觉。”雪域藏药店的装修和摆设带给人们很纯正的西藏味。

   据嘎让清绕介绍,曾经也有不少人向他建议主营藏药的同时兼营其他药,这样能够赚更多的钱,但他坚决反对。嘎让清绕说:“我一直认为藏药是一种独特的东西,它代表了藏民族的文化,如果兼营其他的品种就会破坏了我们药店营造出来的氛围。” 
   随着雪域藏药店规模的扩大,嘎让清绕不断地学习先进的管理理念,采用连锁经营的模式,从店面装修、员工培训到商品陈列等都做了统一规范。尽管找上门谈加盟的客户很多,但他并不盲目地扩展,而是有选择性地稳步推进;向雪域藏药申请办加盟店的首要条件就是接受和肯定藏文化。嘎让清绕告诉记者:“现在的普通药店经营,一家搞了什么特色营销,其他的就争先恐后地去模仿。但我们以文化带动营销的模式是独一无二的,我们还会继续在经营过程中加强藏文化的宣传,因为这是其他药店所不能复制的,这是我们的优势。”

   嘎让清绕说: “未来,无论是与业内的大企业进行资本合作,还是建连锁加盟网络,目标都是推广藏药同时推广藏医药文化。为此,我们宁缺勿滥!藏文化是祖先留下来的,我们有责任和义务发扬光大。所以,我不仅仅是在经营藏药,而是通过藏药连锁店这个载体让更多的人了解藏文化、喜爱藏文化。”企业发展到今天,嘎让清绕的梦想不仅仅是做大做强,他的内心始终有一种深深的民族使命感,那就是弘扬藏族文化的责任和义务。

   离开藏区到“外面的世界”打拼十多年,嘎让清绕念念不忘家乡美丽的土地。他在做藏药生意的同时,还积极参与援藏基金会广东办事处的各项慈善活动。

   作为一名成功的优秀藏族企业家,广东雪域藏药连锁有限公司总经理嘎让清绕带领他的团队创造了一个又一个神话。嘎让清绕以他特的有憨厚稳重、善良朴实和睿智进取一次次地向人们展示了雪山之子的成功之道,一次次地让雪域之外的人们因为他和他的特色藏药店想起雪域高原这片神圣而美丽的土地。令人欣喜的是,以嘎让清绕为代表的新一代藏药传承者和推广者们清醒地认识到,发展藏药不仅仅是为了事业,更是传承和弘扬数千年的藏文化。为此,记者在嘎让清绕的身上看见了责任,也看见了希望。

                                                                              格桑土登

 

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