12月6日，杜冬在理塘。四川日报全媒体记者 兰珍 摄

12月6日，丁真在理塘草原上骑着白马“珍珠”。四川日报全媒体记者 兰珍 摄

杜冬的自传小说。

一夜爆红的丁真。

图片除署名外均由受访者提供

【主角名片】

　　杜冬，1979年生，南京人，河海大学水利水电工程学士、华东师范大学经济学硕士、西藏大学宗教学硕士。著有《康巴情书》，译有《黑暗之劫》《波西米亚：迷人的放逐》。现为理塘文旅公司总经理，被称为丁真“背后的男人”，理塘文旅的“宝藏男孩”。

□四川日报全媒体记者 吴平 兰珍

　　新闻热点从发酵到高潮、衰减有个7天传播定律，而“丁真的世界”却在11月25日上线后，仍在“火出圈”的路上。

　　丁真会不会昙花一现？会不会被过度消费？流量要不要尽快变现……面对舆论海啸，丁真所属的理塘文旅公司总经理杜冬的回应被赞为“人间清醒”，杜冬本人也迅速上了热搜，并越搜越有料，被称为丁真“背后的男人”、理塘县真正的“宝藏男孩”。

　　“丁真爆红，互联网时代传播迅速增值。理塘县作为甘孜州的一个点，目前已经跳跃到更高的一个层面，可以直接对接到现代化市场更多的资源。”12月6日，杜冬在接受四川日报全媒体记者采访时表示。

签约丁真

与年轻人共成长

　　其实，在丁真出现之前，杜冬已带领团队拍过多个宣传片，做过多个文旅策划，甚至也有康巴汉子选美，“但你不知道运气和积累哪一个先爆发。”

　　11月11日，抖音@微笑收藏家波哥发了一条丁真不足10秒的微笑视频。杜冬第一时间刷到这条视频，立刻意识到它的传播价值，于是将丁真从老家请到县城筹拍视频，甘孜州文广旅局与合作方时差岛几乎同一时间跟进。

　　签约丁真的过程很顺利，杜冬团队起草的协议，发给丁真及他的家人，讨论了三天，同时聘请了翻译，将协议内容翻译给丁真听，全程视频记录。丁真的家人，包括他的亲戚朋友一同来见证丁真签约的过程。丁真签约后，团队迅速为他准备了抖音、微博等媒体社交平台账号。

　　“我们沟通了想法，发现大家在拍摄思路上很一致，即不去过度包装，尽量原生态呈现。”杜冬说道，在此共识下，视频拍摄很顺利，11月25日上线的当天，川观新闻就争取到高清原片授权发布，并迅速引爆全网。

　　人红是非多。巨大流量引来了挑剔的责问：会不会过度消费丁真？会不会昙花一现？会不会急于变现……

　　对此，杜冬的应对堪称教科书级的公关范本：“我们希望把洪水一样的流量，变成一种水库式的流量进行蓄水”“我们有信心培养丁真，他不红了甚至可以做讲解员，可以去做导游”“希望丁真与当地旅游共同成长”……

　　做过事件营销的都知道，这样的热度下，始终没有一丝负面，没有产生舆情危机这有多么难。“丁真的背后有家乡之美”“他能得到大家的喜爱，也说明大家对纯真美好的欣赏和向往”直到央视定了调，杜冬一直悬着的心终于感到踏实了。

　　如今，丁真已是理塘文旅公司的正式签约员工，截至发稿时，“理塘丁真”的微博粉丝130万，快手粉丝92.4万，12月3日的首场直播，没有带货，没有互动，就是拆快递的“慢直播”，但流量一度冲到全国第五、四川第一。

　　杜冬介绍，“现在，理塘县的旅游符号由原来的‘高反’，变成了‘骑马少年’，扭转了外界对于理塘县的印象，而且是一夜之间实现。理塘县乃至甘孜的名声传递范围远远超过预期，实现了理塘对外跳跃式发展。”

　　有这样一个行走的流量磁石，杜冬再次遇到新挑战。“这段时间理塘旅游的搜索量比国庆黄金周都翻了一倍不止，预计2021年将会是理塘的旅游大年。”杜冬说道，如何回应游客的期待，让他们乘兴而来、尽兴而归，这需要做很多扎实、细致的工作。“丁真是理塘眼睛，外面的人通过丁真看到理塘，理塘也通过丁真看到世界。”

　　“我们希望丁真和甘孜的文旅事业一起成长。”杜冬说，“丁真的出圈，很好地鼓励了公司的同龄人，推介家乡是一种无须外力的内生动力。”有鉴于此，他相信丁真和他的小伙伴会做得越来越出彩，让理塘文旅始于笑容、成于服务、终于品质。

职业梦想家

一见钟情写出《康巴情书》

　　不回避问题、应对有理有据，杜冬的坦率有如一股清流，让丁真的舆论海啸回归理性，他也即刻被一些自媒体扒出履历，原来这也是一位“宝藏男孩”。

　　在自传小说《康巴情书》中，杜冬如是描述自己与四川省甘孜州理塘县姑娘曲西的相遇。并非每趟旅行、每次邂逅都让人念念不忘，这要归于杜冬骨子里理想主义者的浪漫。

　　正如他自评的那样，杜冬是个职业梦想家，排斥“计划”“被安排”。在南京河海大学就读水利工程专业期间，杜冬逃课去图书馆读莎士比亚的戏剧，英文原版书用的是古英语，没关系，不懂就查字典。毕业时专业课很糟糕，“对口”工作不现实，但是去上海某国企做英文翻译也被他形容为“权宜之计”。

　　在找到“职业召唤”前，他花很多时间在喜欢的文学和翻译上，是活跃于豆瓣的标准文艺青年。2009年到2011年间，杜冬出版了3本译著，其中艺术史《波西米亚：迷人的放逐》在豆瓣评分8.2。

　　“通过文学艺术去深入了解这些迥异于自己的人群如何生活在大地之上，会让自己更开放，更具包容性。”杜冬认为。

　　2007年，杜冬作为一名背包客首次踏上理塘，“反正到拉萨还早，我们就晒干行囊，顺便观看当地的盛事赛马节。”杜冬在小说中记下这一笔，正是在赛马节上，他对当地姑娘曲西一见钟情。“我只是看着她的眼睛，仿佛是在看着一幅古代仙女的壁画。我像螟蛉一般飘飞着，沉了进去。”

　　没有去想生活上的差距，“喜欢”就是靠近的理由。为了曲西，杜冬2007年至2010年的4年间，6次穿梭于中国东部和四川，甚至一度在理塘定居数月，以理塘人自居，陆续写下这本近15万字的《康巴情书》。有豆瓣读者评论，书中对于当地家族的描述有一丝《百年孤独》的况味。

　　然而，曲西还是嫁了他人。杜冬于2011年辞掉上海的工作，去到拉萨工作学习，掌握了藏语，并向多家媒体撰文介绍西藏的风土人情，那堪比局内人的视角和游刃有余的浸润感，成为他的文字招牌。

　　2018年，杜冬在拉萨硕士毕业，有了“空窗期”。此时，理塘县曾经相熟的朋友邀请他加入理塘文旅公司。杜冬觉得梦想家的梦之旅可以继续下去。

　　除了喜欢挑战自我，理塘本身也是个很有魅力的高原小城，虽然因高海拔而号称“天空之城”，但作为茶马古道上的重镇，历史上并不闭塞。杜冬举例，上世纪30年代，当时叫理化县的理塘有本土期刊《戍声周报》发行，当地的土罐、皮靴、毛毯、披毡等参加过南京的全国手工艺品展览会，瑞士地质学家阿诺德·海姆留下了营官坝子（今城中心）、长青春科尔寺、理塘牧民等宝贵的彩色照片……

三年三台阶

文青转型国企“小官”

　　“洁白的仙鹤，请把双翅给我，不会远走高飞，到理塘转转就回。”

　　2018年10月，杜冬正式入职理塘文旅，办公室位于车马村的仁康古街。理塘也因诗歌《洁白的仙鹤》成为川藏线上最文艺的打卡地之一。但如何把这点资源挖得更深、扩得更宽就看杜冬的手艺了。

　　最初的团队很青涩。杜冬回忆，当时有次开会，他问20位员工谁有笔记本电脑，没想到，在全媒体时代，这个团队只有一个人有。这些刚入职的年轻人汉语基本功甚至都不扎实，有时连篇错字让杜冬急得想“掀桌子”。“现在团队已人手一台笔记本电脑。我教会了他们两个东西，一个是咖啡，另外一个是电脑，咖啡让他们可以随时工作，电脑可以让他们随地工作。虽然这个团队还很年轻，和内地还有很大的差距，但是他们的成长非常快速。”

　　“最开始事无巨细都得我来做，像灯泡开关一样要随时响应。”杜冬回忆道，跟几年前自己闲适的观察者身份不一样，现在是下场比赛了，“作为管理者，没有时间给你去观察考虑，必须得快速分析问题，拿出意见和决定。”这样的果断也促成了后来他能够第一时间签下丁真。

　　但是让杜冬感到意外和欣慰的是，这些年轻人质朴而有上进心。一天晚上，他路过办公室，从窗外看见几个年轻人还在练习打字，虽然手指仍不熟练，却一脸的虔诚和认真，他一下子觉得脚步轻了，眉头舒展了。

　　一年的历练，以2019年底的第二届G318公路文化产业峰会做结，彼时，在台上分享理塘经验的杜冬已经完全进入了角色，从文青转型成为一个四线城市的国企“小官”。“都说体制内不自由，但当初他们愿意冒风险用我，也必然给足了空间，而我也不遗余力，倾力而为。”

　　进入第二个年头，年轻人已经成长起来，并且有了分工，图片、视频、英文翻译、藏文翻译、设计、执行等开始有了条理。在做康巴人蜡像博物馆时，这些年轻员工亲自给蜡像编织发辫，去乡间挖土背土制作土灶，前后拆了三次才终于呈现一个地道的土灶。

　　项目的参与者不仅包括公司员工，还包括志愿者、外协人员等。本地的文化顾问和群众参与尤为重要，他们毫无保留地贡献了经验、物品、声音、技能、记忆等。“没有他们就没有原汁原味的藏寨生活体验。”杜冬说道，而他则把重点放在了文化的场景化呈现上。其中，藏地首个声音博物馆“先声夺人”。

　　杜冬认为，世界上没有沉默的文字，只有丢失了旋律的歌；声音是文明的种子，承载着巨量的文化记忆。为此，他们把德西一村村民活动中心改造成“喜马拉雅之声微博物馆”。里面陈列了曼陀铃、弦子、鹰骨笛、达玛鼓、喜马拉雅颂钵等众多民族乐器。没有当地音乐的旅行，就像看一场没有背景音乐的电影，精髓要抽去一半。而有了声音的旅行，体验才更丰富完整。

　　“比如说，每个地方都有自己的《摇篮曲》。”杜冬说，他们整理出一段理塘的《摇篮曲》，歌词大意为“宝宝快睡吧，等你长大了，妈妈给你的马买黄金配饰，等你长大了，妈妈给你的马买翡翠配饰。”你看，果然马儿的地位不一般。由此就更能理解丁真对他的白马“珍珠”的感情了。

　　“以前的旅游宣传片，蓝天白云美是美，但因为缺少细节和完整性，看起来像贴纸一样。”杜冬说，游客直觉很准的，他们一眼能分辨哪些是刻意营造，只不过习惯了“剧场式”旅游体验，看破不说破。但其实可以做一些改变，让旅行成为游客进入本地人生活的渠道，甚至能短暂地“换一种活法”。

　　去过法国、德国，也到过尼泊尔等国，杜冬认为，发达国家是相似的，欠发达地区反而是多样性更丰富，这正是吸引人的地方。对于千户藏寨，杜冬希望这里为游客提供完全被接纳的、逻辑完整、细节丰富的本地生活体验。

　　加入理塘文旅的第三年，一双没有被奥数辅导班影响过的明眸，一张康巴少年的笑脸一夜爆红，被甘孜州副州长冯俊锋形容为“人们纯真心态的集体打卡”。