呷绒登珠（右二）正在眉山市学习产业发展经验。

农产品滞销，村民一筹莫展，产业发展遇到销售瓶颈……康定市广播电视台的呷绒登珠被选派到该市麦崩乡敏迁村担任第一书记，村民遭遇的烦恼让他夜不能寐，作为一名新闻人，呷绒登珠利用传播优势，积极为村民搭建“微商”平台，如今，村里生产的特色农产品成了抢手货，去掉中间销售渠道后，村民的收入翻倍。村民对这个“电商书记”赞不绝口。

■本网记者 刘小兵 文/图

第一书记的烦恼

去年5月，呷绒登珠刚过完35岁生日，康定市广播电视台选派他到该市麦崩乡敏迁村担任第一书记。作为一名新闻人，在多次的采访过程中，他对农村、农民和农业有一定的了解。然而，当他进一步熟悉村子的情况后，他的心情却十分沉重。

敏迁村位于半高山区，距离康定县城大约60公里，拥有耕地285.6亩。玉米、花椒、大豆等传统农作物曾是当地人主要的收入来源。该村共有37户、155人，其中贫困户7户27人。 2015年，由合作社牵头种植羊肚菌，并于2016年实现了整村退出。2017年，该村的羊肚菌产业遭遇雪灾和市场价格双重影响，村民大幅减收，农民专业合作社由此解散，刚“退出”贫困的敏迁村沦为了全市的“后进村”。

羊肚菌产业为何在成功后却又突然衰败？资源匮乏、区位一般的敏迁村发展什么产业的条件最为成熟？呷绒登珠苦苦思考。

经过深入调研分析后，呷绒登珠发现，羊肚菌产业夭折的原因是大棚建造标准低、抗雪灾能力差，且合作社管理不当、凝聚力不强。受自然条件限制，敏迁村发展产业的选择并不宽，村里人普遍掌握羊肚菌种植技术；当时，我州正启动建设“脱贫奔康百公里绿色生态产业发展示范带”，计划在大渡河流域打造万亩羊肚菌种植基地，种植羊肚菌，每亩可享受6500元补助资金。

产业发展需要因地制宜、顺势而为。呷绒登珠和村两委一致认为，在敏迁村发展条件最成熟的仍是羊肚菌产业。但是发展羊肚菌产业又必须要吸取以往的教训。

经过村两委反复研究和全村群众集中讨论，敏迁村将羊肚菌合作社收归集体，采取“党支部+合作社”的管理模式，并以村两委的名义借款45万元，重新搭建了40亩羊肚菌大棚，维修加固了20亩老旧大棚。2017年，敏迁村改良的60亩羊肚菌产业除了给村民带来近20万元的务工收入外，还有一些利润分红。

据呷绒登珠介绍，因为州内市场狭小，我州出产的羊肚菌多往州外销售。但因我州羊肚菌产业尚未形成品牌影响力和良好销售渠道，所以需依靠中间商才能流入消费市场。但是今年前来收购羊肚菌的中间商出价只有每斤20至30元，这一价格比去年低了10元，与群众每斤卖50元的预期价格更是相差甚远。

电商平台缓解销售难

今年敏迁村的羊肚菌经过更加精细的管理和有效的保护，产量喜人，但意外问题却突如其来。

据呷绒登珠介绍，因为州内市场狭小，我州出产的羊肚菌多往州外销售。但因我州羊肚菌产业尚未形成品牌影响力和良好销售渠道，所以需依靠中间商才能流入消费市场。但是今年前来收购羊肚菌的中间商出价只有每斤20至30元，这一价格比去年低了10元，与群众每斤卖50元的预期价格更是相差甚远。

“要是这次羊肚菌产业还不能给村民带来理想的收入，大家的致富信心肯定会受影响，前车之鉴，很多村民不愿意发展羊肚菌产业，继续发展羊肚菌产业是我的主意，因此，我有义务和责任让这个产业的效益实现最大化。”呷绒登珠告诉记者。

要提高羊肚菌产值必须要绕过中间商。呷绒登珠来不及考虑，就冒着被人误解的风险在朋友圈打起了售卖羊肚菌的广告。让他意外的是，虽然有很多人调侃他“不务正业”，但是他这一做法也得到了广泛支持。他卖羊肚菌的信息刚发布一天就被转发了1200余次。一时间，州内外很多人都知道了他这个“微商”。发布朋友圈后3天时间里，他就接到了500多个来自全国各地的咨询电话，并成功销售了100盒、150斤羊肚菌。每一盒羊肚菌的售价都是100元，除去包装成本和快递费用后，平均每斤收入为50元，达到了村民的预期目标，比中间商给出的价格高出一倍，累计为村里增收3700多元。

呷绒登珠自从当上了“微商”，就比以前忙多了，不仅要密集地接听咨询电话，还要组织采摘、包装羊肚菌，亲自到顺丰快递发货。“现在我长期不在家，我六岁大的儿子都说我不爱他了，一岁多的女儿也几乎不认识我了。不过看着朋友的支持、同事的赞许、村民的感激和敏迁村干部群众越来越高涨的致富热情，我确实很高兴、很有干劲。”交谈中，呷绒登珠一边在微信上回复着订购羊肚菌的客户，一边告诉记者。

采访中，记者获悉目前呷绒登珠手上还压着50个订单没有发货，其原因不是手里没有羊肚菌，而是前两天的强降温天气影响了部分羊肚菌的品质，他又不愿将次品销售出去。对此，他解释到：“提高销售单价只是我通过微信售卖羊肚菌的目的之一，我更希望借此拓宽羊肚菌销售渠道，扩大康定羊肚菌的市场影响力，树立优秀品牌。”

“敏迁村的经历折射出我州农牧产业在品牌打造、多渠道销售和深度加工方面非常薄弱，这些问题不加以很好解决，必将影响农牧民群众脱贫奔康的信心。因此，拓宽产业发展、打造知名高原农业特色品牌、深加工农产品，是确保我州农牧产业持续高效发展的必由之路。”呷绒登珠若有所思地告诉记者。

呷绒登珠认为，我州在农牧产业发展上应注重加力培育龙头企业，以助推全州农牧业提质增效；发展产业要避免同质化、“一窝蜂”，违背市场供需规律，若无序发展，很可能让村民陷入“一损俱损”的境地。正是基于以上两点考虑，敏迁村今年种植了100亩青脆李，明年计划再扩种150亩；另外，该村正加力建设电商平台，筹备打造藏香猪养殖、藏鸡养殖、中藏药材种植等产业。

“电商惠民不是一句口号，作为信息相对闭塞的我州，通过电商平台解决农产品滞销的问题，切实解决农牧民群众的销售难，电子商务进农家，是各级党委、政府需要加力推进的工作。”呷绒登珠说，不要让销售难束缚了农牧民群众脱贫奔康的手脚，让农牧民群众树立为卖而种的现代农业意识。