图为松茸经纪人正在收购松茸。

◎本网记者 谢臣仁 文/图

昨（18）日，雅江县普巴绒乡索衣村，松茸“小老板”阿加正在与农牧民群众进行松茸交易，一手交钱一手交货，卖者数着钞票、卖者分拣山珍，皆大欢喜。

每年的7月至8月是松茸销售的“黄金期”，在这期间，往往现金短缺成为松茸交易的“瓶颈”。为解决松茸交易资金短缺难题，省农担甘孜公司与合作银行联合推出“松茸类信贷需求方案”。该方案旨在解决松茸交易中出现的资金短缺难题，助力龙头企业出口创汇、激活松茸经纪人交易流通、带动群众增收致富。

扶持“大龙头” 创汇创收增量

“松茸季，抢时间就是抢利润。如果资金不足就会错失良机。”8月17日，九龙县祥海野生资源开发有限公司董事长王海强接受记者电话采访时感慨不已。

话锋一转，王海强说：“好在有了200万元松茸收购资金贷款，用于及时周转，让我能储存大量松茸，更好地做好出口创汇。”

九龙县祥海野生资源开发有限公司是一家以外贸为主、内销为辅的从事松茸出口的公司，是我州目前为止较大的从事进出口贸易的民营企业，是我州七大创汇企业之一。公司松茸主要出口日本，黑虎掌菌主要出口韩国、瑞士，羊肚菌主要出口意大利、法国、德国，今年已签订出口贸易订单总额达3000万元人民币。

要完成出口贸易订单，必须要有大量现金流来储备松茸及其他野生菌。在收购了700万元货物后，该公司资金出现缺口，这时四川省农业融资担保有限公司甘孜分公司根据“惠农担”政策及时给予担保支持，联合银行向企业发放用于收购松茸的200万元担保贷款。

有了这200万元的贷款资金助力，让九龙县祥海野生资源开发有限公司在松茸交易中大展拳脚，现已完成电商订单30万元，已初步实现出口80万美金。

甘孜贡极生态农业有限公司是康定市本土松茸产业企业，专注以松茸为核心的野生菌资源的产业化开发和生态保护研究，立志将“贡极”打造成全国知名松茸品牌，2018年、2019年该公司松茸系列产品以最高综合单价稳居京东和天猫等电商平台单品类销量第一和甘孜州企业电商平台销售第一名，并成功进入北京、上海、江苏、成都、重庆等地线下礼品渠道，“贡极”品牌闻名遐迩。今年，甘孜贡极生态农业有限公司同样获得由省农担甘孜公司提供担保支持的150万元贷款资金。这150万元作为电商运营流转资金，公司预计今年可收购农牧民野生菌10万公斤，惠及康定、雅江等野生菌主产区农牧民。

“有了农担公司和银行的支持，我们有信心把‘贡极’打造成以松茸为主的野生菌第一品牌，实现产业发展、带动群众增收。”“贡极”品牌创始人、甘孜贡极生态农业有限公司法人蓝星信心满怀。

激活经纪人 带动群众增收

“以松茸而论，照现在的价格，买‘统装货’能买5000多斤，足够我们周转了。”雅江县德差乡吕村松茸经纪人呷它告诉记者，以往收购松茸都是小打小闹，害怕没钱给老乡，失信于人收不到货，现在有了30万元松茸担保贷款来做周转金，可以现款现货大量收购松茸，既让老百姓能及时得到松茸销售款，又让自己生意越做越大。

雅江县八角乡八角楼村村民亚玲告诉记者：“以往一些‘小老板’（松茸经纪人）由于本钱小，通过给老乡打欠条收购菌子。这种情况下，大家宁愿‘相因’几块也卖现钱，这样就造成有钱的老板压价收购。现在大家都有钱了，争着买菌子，价格自然就上去了。”

同样获得30万松茸担保贷款的雅江县西俄洛乡汪堆村松茸经纪人志玛拉姆告诉记者，以往没有钱周转，生意做得小，现在有了资金，每次买的货多，周转快，虽然是薄利多销，但钱比以往赚得多。

从省农业融资担保有限公司甘孜分公司获悉，今年公司在松茸季前经过市场调查，了解松茸交易情况，通过与雅江县日基松茸产业园对接，与农行雅江支行联合，整合“富农E贷”专项产品，对雅江16名松茸经纪人每人发放30万元松茸担保贷款。

30万元资金产生多大撬动效应，省农业融资担保有限公司甘孜分公司为记者算了一笔账，30万资金，按照1周为一个“流动期”计算，在松茸交易“黄金期”7周可以通过周转实现210万元的资金流动周转，帮助松茸经纪人至少实现10万元的收益。

“16户松茸经纪人480万元的轮动使用就会实现3000余万元的松茸‘货量’，这些货量助力松茸企业的发展，同时也带动群众实现增收。”雅江县日基公司董事长陈文介绍，这16户松茸经纪人除了电商外销松茸，也是日基松茸产业园的主要“供货商”，他们上山下乡，实现了群众“卖得及时，卖得合适”，同时也为松茸园区提供了充足的货源，促进了食用菌产业的发展。

做活“黄金期” 实现流通增效

“松茸是甘孜创汇、群众增收的支柱产业，收购松茸的流动资金需求量非常大，而松茸产季又相对集中，收购主要在7月至8月，两月收购的松茸可以销售半年。如果错过这两个月，就意味着半年甚至一年没有松茸可卖，所以这段时间的周转资金相当重要。”康定市群英土特产贸易部的付群英告诉记者，截止8月15日，她已收购松茸1万余斤。经营流水超百万，再加上囤货所需，资金就有些吃紧，好在200万松茸担保贷款，解了燃眉之急，让其销售和囤货顺利进行。

康定松茸特产经销店老板洛登降泽及时获得了100万元松茸担保贷款，有了资金流通，实现了群众增收、经销增效。

资金流流动起来，才能产生“钱生钱”的效应。省农业融资担保有限公司甘孜分公司介绍，该公司打造“惠农担”平台，以“姓农为农、惠泽三农”为宗旨，履行“通农业血脉、铸惠农丰碑”的使命，整合金融资源，不断优化金融服务，助力脱贫攻坚。在松茸购销的“黄金期”分别向松茸企业、松茸经纪人推荐了纯信用、免担保、低利率、低成本的“惠农担·助业贷”和“惠农担·快捷E贷”，着力把“惠农担”特色农担产品迅速推向全州。

截止8月17日，由省农业融资担保有限公司甘孜分公司提供担保发放1500万元贷款用于购销松茸等食用菌。同时，与农业银行甘孜分行、邮储银行甘孜分行、甘孜信用联社等银行合作，围绕“圣洁甘孜雅江松茸”，意向授信3000万元。1500元贷款资金的发放和3000万元意向授信，让7月初至9月中旬的松茸市场有充足的流动资金，预计产生近2亿元的拉动效应，为松茸交易提供“血液”，实现流通增效。

据介绍，省农担公司属于政策性担保公司，专注“三农”，门槛低、成本低、审批快、期限活，着重扶小扶微，担保金额主要控制在10万至200万元。自今年3月四川省农业融资担保有限公司甘孜分公司开展业务以来，已实现担保信贷投放9000余万元，特别是应势而生的松茸担保贷款为“惠农担”助力农业产业发展提供了高效成功的“样本”，为今后更好助力农牧业发展、推动脱贫奔康注入源源动力。