理塘毛垭大草原。 本网资料库图

没钱没渠道，她却能在平均海拔3500米的高原上，年销3000万。她还有一个梦想，有朝一日要在这片土地上种出菜来，让甘孜的老百姓不再为吃菜发愁。

◎富妹 /文

市场竞争激烈，谁能抢占先机，谁就能赢得市场。创业8年的丁方丽，对这句话深有体会。丁方丽，四川省宜宾市人，从小的梦想就是当警察。2006年，她考上四川司法警官职业学院。如果沿着这条路走下去，丁方丽现在就是一名警花，然而一次执勤任务，改变了她的人生轨迹。

埋下梦想

2008年春运期间，丁方丽和同学们到成都火车站执勤。在她附近执勤的有一名年轻军人，名叫盛珂。两人相距也就一米远，但执勤了半个月，都没有说过一句话。有一天，他们遇到了几位不遵守秩序的女乘客，盛珂就上前制止，不料对方先与他起了争执，丁方丽看不下去了，就上前帮盛珂理论了几句。

一个脾气火爆的四川妹子，和一个憨厚老实的山东小伙儿，虽然性格相差很多，但因为这件事，两人的心走近了。完成那次执勤任务后，盛珂返回到驻扎在甘孜高原上的部队，丁方丽也回到了位于四川省德阳市的学校里，两人从此谈起了异地恋。

3年过去了，距离始终是丁方丽和盛珂之间不敢直面的问题。直到2011年，盛珂马上要从部队退伍，原计划他是要在退伍之后回到山东老家工作。可他走了，恋人丁方丽怎么办？退伍前的一天晚上，他们不能再逃避这个问题，两人各自顶着来自家庭的压力谈了一夜。

那天晚上，盛珂给丁方丽讲了一个他的亲身经历。那是2008年的冬天，甘孜高原上寒风刺骨，盛珂当时路过当地一户老乡家，老乡给他端了一碗青菜汤，那是老乡家里唯一的一把生菜。事情已经过去3年，至今盛珂的印象都还非常深刻，他觉得那是他吃过的最好吃的白水煮菜。

甘孜高原以前很缺青菜，用一碗青菜汤来招待客人，就是当地人最大的热情。丁方丽听后难以置信，她想亲自到甘孜高原上去看一看。

2011年，丁方丽第一次踏上甘孜高原。这片土地离天空很近，云朵仿佛伸手就能碰到，90%左右住着藏族百姓，他们热情好客。丁方丽还发现，平原上的人到了这里，呼吸就成了一件难事，甘孜高原除了氧气稀罕，蔬菜也很少见。正如盛珂所说，当地人顿顿吃“老三样”：牛肉，土豆，还有青稞。青菜在这里是十分金贵的，最普通的小白菜，一斤都要卖到17元，比肉还要贵。

盛珂告诉丁方丽，他老家山东省寿光市，是全国有名的蔬菜之乡，大棚种植蔬菜的技术非常成熟，他心里一直有个念头，能不能把山东的蔬菜大棚搬到高原上来，让这里的老百姓也能吃上新鲜蔬菜。丁方丽非常看好盛珂的想法。

有了在高原种菜的打算后，丁方丽开始在当地考察了解情况，想找出种菜难的根本原因。她发现，甘孜高原冬季长，光照强，昼夜温差大，特殊的气候条件，确实增加了露天种菜的难度，但最重要的原因是，当地缺乏先进的种植技术。也有人想过用大棚来种植，但是平原的大棚到了高原要怎么调整，没有现成的经验，当地人又不懂，怕建大棚投资太大，都不敢贸然尝试。

整个甘孜藏族自治州，总人口有100多万，多数蔬菜都靠外购，市场需求巨大。丁方丽看到商机。这趟甘孜高原之行，在丁方丽和盛珂心里，埋下一个梦想，有朝一日要在这片土地上种出菜来，让甘孜的老百姓不再为吃菜发愁。

只能成功，不能失败

2011年，丁方丽和盛珂回到山东寿光结了婚。婚后第二天，小两口就正式向家长提出，他们俩要一起上高原种菜。这让公公盛学武很难接受。

盛珂一家都是寿光人，而寿光又是中国大棚蔬菜种植技术的发源地，公公盛学武实在想不通，儿子儿媳想创业种菜当然可以，在寿光想怎么种都行，为什么偏要跑到很难种出菜的甘孜高原上去呢？更何况盛学武曾经还当过村支书，带领村民一起搞大棚蔬菜种植，在整个村都是有名的种菜能手。可盛珂从上学到当兵，从没有接触过种菜，他能有什么好的种植技术？在盛学武眼里，这对小两口的做法简直就是有福不享找罪受，一旦不成功赔了钱，就连基本生活都很难解决。

公公不同意，但丁方丽的性格很倔，她借来80万元，拉着丈夫直接就上了高原。

丁方丽来到甘孜藏族自治州泸定县，开始着手流转土地。刚到这里时，她也有高原反应，晚上要吸氧才能入睡。奔波了一个月，脸蛋倒是晒红了，可地，一亩都没有流转到。

来这个地方发展农业，老百姓都不看好丁方丽。有人当了一辈子农民，都没种出菜来，一个小毛孩子来种菜，大伙儿都不相信，自然更不会把土地流转给她。

土地流转不到，丁方丽的事业就开展不起来，正在她着急的时候，一天，丁方丽在村里正好碰上有人在处理发芽的紫皮土豆，上去这么一聊，让她找到了解决的办法。

在道孚县紫皮土豆是当地农民的主要种植品种，几乎家家户户都种，但是面积都不大，不成规模，也没有统一的销售渠道，农民种出来的紫皮土豆吃不完也卖不出去，只能眼看着烂在地里。丁方丽突然冒出一个想法。如果帮村民把紫皮土豆卖出去，能不能取得他们的信任，愿意把土地流转给自己呢？

丁方丽琢磨着，老百姓在当地销售紫皮土豆，一斤2元也不好卖。可在外地，这种土豆却并不多见。丁方丽打算将这些土豆送出高原，卖到成都。而她要做的第一步，就是将大家的土豆都收集到自己手中，量大了，才会有找大客户的前提条件。

那段时间，丁方丽挨家挨户地找土豆，一共收集来6万斤土豆。有了货源，她开始转战成都，找朋友和同学牵线介绍客户，忙活了半个月，才把全部土豆卖了出去。一斤土豆丁方丽卖5元钱，比以前村民的卖价一斤就高出3元。她把赚来的钱全都给了老百姓，自己分文不要。那一年丁方丽只有24岁，当地人对这个年轻的外来媳妇刮目相看。

和村民的关系和睦了，感情也更深了。大家伙都觉得，丁方丽是真心实意地来帮助他们的，就主动找到她，说要把土地流转给丁方丽。有了村民的支持，丁方丽做起事来顺利多了。2011年底，她在泸定县流转到100亩土地，每亩地每年的流转费用是1500元。

土地有了，等到撸起袖子要干活的时候，丁方丽和丈夫又犯了难。要把山东的大棚搬上高原，改造建设对于两个从没种过地，更不懂技术的人来说，根本就不知该如何下手。

就在此时，基地里来了一个人，这个人就是当初极力阻拦小两口来高原的盛学武。自从小两口上了高原，盛学武在家也坐不住了。考虑到他们技术跟不上，又没有资金请高端技术人员做指导，盛学武只好披挂上阵。虽然嘴上一百个不情愿，但因为挂念儿子和儿媳，他还是决定，放下老家的所有事情，帮着小两口一起干。

盛学武种菜经验丰富，来到基地的第一天，他就先跑了一趟当地气象局，要来甘孜藏族自治州近三年的气象资料。

有了理论基础，盛学武开始了大棚设计工作。他首先改变的是大棚墙体的厚度。高原上昼夜温差大，冬季长，最低气温能达到零下十几度，建在这里的大棚墙体，要比山东的厚5厘米左右；第二个改变的，是大棚的朝向。由于高原上日照时间短，需要增加采光时间，山东的大棚斜坡面的朝向是正南，而这里要比山东偏西15度左右。最后改变的就是大棚上盖的保温层，高原上用的要更厚一些。

盛学武研究了几个月，才定下大棚的调整方案。随后，为高原量身打造的10个蔬菜大棚拔地而起。在刚建好的蔬菜大棚里，丁方丽召开了一次家庭会议。她提议，她、丈夫和公公，三个人要明确分工，丁方丽主要负责销售，丈夫负责对接，而公公负责技术指导，各司其职。丁方丽也是从这时起给自己定了一个目标——只能成功，不能失败。

第一批试种蔬菜，丁方丽按照两个标准选择。一种是当地人爱吃的，像辣椒，小白菜这些产品，一种是当地市场上少有的，像水果黄瓜，小番茄这样的产品。

自己创业后，丁方丽拔草、采摘，样样都亲力亲为，虽然忙碌，但看着种下的蔬菜，她心里一点儿也不觉得苦，反而甜丝丝的。

2个月后，第一批蔬菜长成了，不仅口感好，产量也非常高。这标志着大棚种植技术在高原上也能行得通。

之后，丁方丽把目光锁定在泸定县的菜市场，她也学着别人的样子摆起一个小摊。当时，菜市场里卖的菜都是从成都拉进来的，蔬菜从采摘到运输过来，需要两三天时间，看起来已经不那么新鲜了。而丁方丽的蔬菜，就地销售，不仅新鲜，价格也不高，还有很多当地人没见过的品种，一会功夫就被客人抢空了。

丁方丽创业，始终都在抢占先机。刚开始是瞅准本地蔬菜种植的空白，果断踏入这个行业；当流转土地遇到麻烦时，她抓住当地紫皮土豆的销售痛点，把土豆整合出售，让农户赚到钱，同时解决了自己的困境。第一批蔬菜种出来之后，自然就成为当地市面上少见的既新鲜又便宜的菜。初尝胜利果实，丁方丽自信大增，她开始酝酿更大的财富计划。不过接下来，她可没那么幸运了。

原载CCTV致富经栏目(待续)