卓玛（左一）在电商平台帮村民推介松茸。

◎本网记者 丁瑶 文/图

11月22日晚，当得知卓玛获得“我为圣洁甘孜代言”首届青年电商网红达人秀金奖的消息时，正趴在电脑桌前忙着更新网店的丈夫杜沫奎激动不已，“这荣誉既是鼓励，更是鞭策，我们会继续宣传推介家乡的优势资源，帮助更多的村民增收，一起脱贫发展，为乡村振兴贡献自己的一份力量。”

卓玛原名格绒卓姆，被400多万粉丝亲切地称为“松茸西施”。 3年前，在稻城县城里开小吃店的卓玛和杜沫奎毅然回乡创业做电商，带领村民成立迷藏卓玛农产品种植农业合作社，将家乡的农特产品推向全国乃至世界，成为了远近闻名的乡村致富带头人。

玩快手，带火家乡农特产品

卓玛家在稻城县赤土乡贡色村，从她的家出发去稻城县城，先要走三公里的草地到达公路，再经过一个小时的车程才能到达。 “农忙时去山上挖虫草、采松茸，农闲时去景区打点零工，这些是我以前能想到的生活。”

2017年7月8日，卓玛平淡的生活开始出现第一个转机，她正准备上山挖虫草，看见几个年轻人凑在一起，对着手机屏幕，有说有笑。她好奇地走上前，向他们打听：“这是什么好玩的东西？”大家举起手机，向她展示了“快手”APP。手机屏幕上好玩有趣的内容吸引了卓玛，她也掏出手机，下载客户端并注册了一个账号，起名“迷藏卓玛”。没想到，这个小小的举动，让她的生活发生了翻天覆地的变化。

当天，她上传了第一个短视频，视频里，卓玛双手熟练地扒开面前的泥土，将一根虫草小心翼翼地取出来。视频时长只有8秒钟，画面还有点抖动。山上没有网络，视频无法发布，于是她爬到海拔4500米的地方找到信号，将视频发出去，转身继续寻找虫草去了。

第二天，当她再次打开快手，发现短视频的播放量达到50多万次，粉丝涨了3000多人，而且有几百人询问虫草价格，表达购买的意愿。“我从来没见过这阵势，我与买家联系后，确认成交了5单，赚了2000多元，那是我在平台上收获的第一笔收入。”卓玛说，不敢相信，像在做梦。

“8月是采松茸的季节，我要回乡里，老公独自经营城里的早餐店，两个人隔得远也不是长久之计，他以前从事过广告摄影，我们就合计着干脆把早餐店转让掉，借助直播平台，一心一意回乡卖特产。”卓玛告诉记者，当时这个决定在父母和同村人眼里是疯狂的。

在父母和同村人眼里，直播带货不可靠，不如脚踏实地、本本分分的过日子。直到有一天，有个广东客人来到卓玛家准备买2000多根虫草，可她家只有300多根的存货。她就顺带帮助6个邻居家卖掉滞销的虫草，而且每根虫草的价格比当地市场价高出10%。这件事不仅让卓玛建立了产品信誉，让自家山货销售一空，也帮忙解决了全村货物滞销的问题。同时也让村里人对她和直播带货另眼相看了。

组建合作社，带领村民致富

自从与广东客人的那次交易后，卓玛就萌生了带领村民共同把电商做大做强、让更多村民赚到钱的想法。

“当我和村民商量的时候，大家都很犹豫，同意的人很少。我当时真的有点不甘心，回家看着自己在网络上发布的视频和网友评论，决定一定要做出点成绩，证明给大家看。”

卓玛和丈夫把家人和亲戚当作“试验品”，透明化销售商品的过程，欢迎村民来看他们与客户沟通、打包发货的全部操作。更重要的是，让大家看到实实在在的收入和分红。

渐渐地，质疑的声音小了，得到的认可越来越多。

卓玛对粉丝非常负责，对农特产品的品控要求很高。虽然知道村民们的每一根虫草都来之不易，但她也一定要保证每根虫草质量并以合理价格卖出去。

2018年5月，宽带进村。8月，一家快递公司又在稻城开通冷链运输服务。万事俱备，卓玛的粉丝也从50万人增长到70万人，又迅速突破100万人、200万人。每到采收季节，卓玛就会收购亲友、村民乃至周边农牧民的虫草、松茸等土特产。拍的虫草松茸质量好、看得见，一些收购商也纷纷向她订货。2018年，他们通过短视频共售出虫草1.5万根、松茸1200余斤、牦牛肉干500余斤，产品总销售额达到110万元。

“以前我们从村民手里收购来的松茸，都是每家自己切晒成干片，不规整不说，晒的颜色也差，有的细沙也没处理好，出现了很多售后问题，因此还流失了一些顾客。后来我们就决定成立合作社，集中在合作社切片、晾晒、加工。”卓玛告诉记者。2019年，卓玛与当地村民们成立了迷藏卓玛农产品种植农业合作社，几百名村民在为期5个月的采摘季赚了300多万元。

“成立合作社后，我们家里人有的上山采松茸，有的就在合作社内做切片工，切片工每天能有150元的收入，至少能干两个月，我们从山上采回来的新鲜松茸就往合作社送，合作社给我们的采购价比市场上高出5%-10%，每年的家庭总收入能在以前的基础上多2-3万元。”村民四郎泽仁高兴地说。

卓玛带领村民脱贫致富，引起媒体和政府关注，央视等主流媒体纷纷报道，幸福乡村带头人、电商扶贫先进个人、阳光主播、甘孜五四新青年等荣誉接踵而至，被乡政府授予脱贫攻坚电商致富带头人的称号，被县里评为稻城县电商扶贫先进个人和民族团结示范户。一个“灰姑娘”蜕变成人人称赞的“松茸西施”。

抓提升，延伸家乡产业链条

“我家的民宿马上快建好了，我想让更多人知道贡沙村，来这边体验生活，体验挖虫草、捡松茸的乐趣。”卓玛告诉记者，随着这几年村里游客的增多，她萌生了新的致富路径：把网络平台与特色旅游结合起来，通过现有的网络影响力，吸引平台上的朋友们来家乡做客，带动当地的发展。“我们想给平台用户打造一个民俗文化体验之旅，在村子里建造一个可容纳二十人左右的的民宿，来接待天南海北的游客。同时，我们旅游项目中也将包含家乡风味美食、特色游玩体验等，带动村子其他业务的开展，刺激旅游消费，希望能使更多的村民也能从中受益。”

近日，卓玛的淘宝店铺上新了牛肉干和藏红花。“我们一直在思考合作社的未来发展，我们之前做的产品种类太单一了，每次虫草松茸季节一过大家就闲下来了，再多的流量都被浪费了。所以我们在考虑尝试其他地区和其他品类的农特产品。”

卓玛告诉记者，目前合作社正打算多开发一些大众能普遍接受的平价产品，如混合菌包炖汤包等等，在保证质量的前提下，能让村民增加收入。“目前，我们网店在卖苹果，已经发出了200斤。下步我们打算主推牛肉干和菌菇包。牛肉干现有软硬两种，顾客反馈还是不错的，四季都可以卖。”

卓玛表示，以后会多花时间关注甘孜州各县的土特产，想尽己所能，打造一个甘孜特产店，把甘孜州优质的产品带给全国各地的朋友。“我和丈夫还会继续扎根家乡，一人富不是真的富，我们会继续帮助更多的村民增收，一起脱贫发展，为乡村振兴贡献自己的一份力量，在农业农村这个舞台上继续绽放更多的精彩！”