州县商务网络促销让泸定滞销黄果柑成抢手货

村民忙着黄果柑装箱。

网红助力黄果柑销售。

   ◎本网记者 李娅妮 文/图

   “太感谢你们了，黄果柑销售一空，村民心头的大石终于落了地！”7月6日，泸定县得妥镇南头村村支部书记孙安民、村长甘世银一行特地赶到康定市，将一面印有“心系村民办实事 扶贫帮困暖人心”字样的锦旗送到州商务和经济合作局，对商务部门在疫情期间帮扶解决黄果柑滞销难题，表达由衷的感激之情。

   “种黄果柑大半辈子了，还是头一回一口气卖出3000斤果子。”7月初，泸定县得妥镇南头村村民魏素蓉笑逐颜开，数着康定壹零文化传播有限责任公司工作人员专程捎来的柑子销售款。

   南头村邻近海螺沟，全村400余户2000余人，1200亩土地中至少900亩种植了黄果柑，年产量达1000吨，产销黄果柑成了村民的主要收入来源。每年3至5月，果味十足、脆嫩多汁的黄果柑，一个个缀满大渡河流域干热河谷地带的绿树枝头，好不热闹！

   “以前，一到果熟季节，就有来自成都、湖南、浙江等地的拖挂大卡车，一车车上门批量收购，而剩余少量零售的部分，村民多半在进出海螺沟景区的旅游通道上摆摊叫卖，完全是‘紧俏货’，不愁卖。”村支书孙安民介绍，今年受疫情影响，年初，不仅物流快递停滞，批发商、游客寥寥无几，就连农产品交易市场也关停，眼看着熟透的黄果柑只得挂在树上，烂在地里了。

   村民急，孙安民更急，“不能让果子报废喽！”

   2月下旬，孙安民注意到川报启动的“抱团助农战疫”活动，便在川报观察求助通道“抱团助农战疫”专区上留言：“南头村脱贫不久，村里很多黄果柑种植户曾是贫困户，果子的销售对他们来说特别重要。”求助很快有了结果。2月28日，经康、泸两地电商公司协调以及多地多方“云接力”，成都伊藤洋华堂着手开始“抱团助农战疫”的第一次果品购买，并通过“云看货”方式从南头村等地“云采购”果品6000公斤。

   而这次“云端售果”仅仅是南头村“卖果”受助的开始。在往后黄果柑陆续成熟的两个月时间里，得知这一情况的州商务和经济合作局，于4月1日牵头发起“战疫扶贫·助农前行——泸定黄果柑促销行动”。

   按照“行业监管、属地管理、企业参与、密切合作”工作机制，州商务和经济合作局创新思路举措，召集泸定县经济信息和商务合作局、得妥镇人民政府组成黄果柑促销行动小组，深入村镇调研实际滞销情况，召开专题工作部署会，统筹推进促销活动。

   “商务部门及时介入，只有一个目的——解决果农‘卖柑难’问题。”州商务和经济合作局副局长张运旻表示，此次该局充分借助“全域统筹、整体推进”农村电商项目的独特优势，广泛动员州内重点电商平台和各类企业，开展网销助农“云”上促销活动，“产—供—销”20余家电商物流公司参与本次促销活动。

   从生产端、供应端到运输端、销售端，收集、分拣、包装、品控、宣传、运输……一应细节、全过程均优化服务。其中，泸定电商联合体、中国移动、国际电商中心、圣洁甘孜、中国邮政等销售企业分别完成8万斤、4万斤、4万斤、2万斤、2万斤既定销售任务，全产业链发力，确保达成20万斤销售计划。

   柑子卖了，果农笑了。果子云购，买家乐了。

   收果期间，除了我州本土电商企业“大锅庄天猫旗舰店”上架鲜果外，抖音平台也不乏黄果柑的身影。网红直播带货、抖音短视频推广、微店等各类“线上”渠道营销新模式纷纷助力；此外，“泸定红樱桃节暨第一届电子商务扶贫产销对接会”举行期间，借“电商+”扶贫的春风，更多的人了解到南头村的现状，黄果柑也得以在拓展市场方面进一步扩大了影响力。

   “没想到这么快就解决了当地百姓的燃眉之急，这也更加坚定了当地百姓的种植信心。”康定壹零文化传播有限责任公司项目经理唐剑告诉记者，下一步，还将积极深挖我州农畜产品类别，提高农特产品的知名度，优选出在“线上线下”热销的优质农副产品，为消费扶贫工作落到实处添一份力。

   “‘云’上新思路，果子多销路，20万斤滞销黄果柑全卖光；‘奇兵’解难题，产业链发力，‘新’字当头助农增收10万元+。”跟果树打了几十年交道，除了一个劲地说“谢”，孙安民能想到的最好的感恩回馈方式，就是在这种“以购代扶”帮扶模式下，带领全村老百姓继续克服“等靠要”思想，不断提高“致富奔康”主观能动性，用勤劳双手努力创造幸福美好的乡村生活。