■敬松 曾小清

　　9月21日-23日，2017中国(四川)电子商务发展峰会展馆，钦成文化旅游管理有限公司(简称钦成文旅)的展区迎来一批又一批专业观众。

　　钦成文旅去年下半年创建“西嶺云藏”文创品牌，主打藏区特色产品，今年初布局电商。该企业打造的稻城菜籽油、德格藏药等特色产品，经包装升级、品牌塑造，成了“网红”和“爆款”。销路拓宽了，订单纷纷而来，带动了当地藏民增收。

    互联网+文创打造“爆款”产品

　　钦成文旅通过对藏区产品进行重新梳理、孵化，打造有生命力、有温度的文创产品，提升产品附加值。

　　德格黑陶是当地特色产品，此前市场价格仅500元。钦成文旅介入后，组织景德镇、台湾等地的美学专家和设计人员，实地考察半年多，再结合市场需求对产品进行改良。钦成文旅电商部负责人杨熠介绍，团队一改德格黑陶传统的低温制作工艺，升级为高温釉制作工艺；用美学艺术重新塑造德格黑陶的造型，赋予每一款产品动人的故事。如今，每款德格黑陶产品的身价已升至1万元。

　　以前，稻城农户每年会收获近1万公斤菜籽，但销售很难。钦成文旅梳理出稻城菜籽油的核心卖点——高原无污染，并将优质、天然和健康等概念移植在产品包装和品牌推广中，“原来16元一斤都难卖出去，现在卖25元都供不应求”。

　　“互联网+文创”有力助推，截至上月底，“西嶺云藏”实现全网销售超过1200万元，今年计划完成8000万元。

    区域+市场双品牌提升知名度

　　雅江县是中国四大松茸产地之一，但由于市场营销力度不足，雅江松茸名号并不响亮。

　　钦成文旅选择北京、广州、成都等全国六大区域中心城市进行地铁营销。一方面，传递雅江的地理标识；另一方面，将城市、文化、品牌故事糅合于产品中，村支书为产品代言，通过“西嶺云藏”微信公众号营销产品并实现销售。区域+市场双品牌运作，雅江松茸系列产品的品牌知名度迅速提升。今年以来实现逾900万元的销售额。

　　“将藏区产品品牌和城市名片推出去，产品做活了，销量上去了，我们对藏区特产原料的需求量也增加了，当地农户的收入也有了保障。”杨熠说，下一步将把下游加工企业引入藏区，发展预包装食品，推动藏区特色产业提档升级，让特色农产品卖得更好更远。