根绒卓玛晒特产。

根绒卓玛在北京分享致富经。

◎本网记者 马建华 李娅妮 文/图

稻城县赤土乡贡沙村村民根绒卓玛只有小学文化，得益于全域旅游和电商销售，她把大山深处的虫草、松茸、藏香猪等家乡特产推广到了发达地区，不仅卖掉了自家的产品，还帮助村民卖掉了滞销的山珍，她走进清华大学演讲自己的创业故事，她的故事先后被央视财经等频道报道，被各大媒体誉为“松茸西施”，她拥有百万级粉丝量，她利用网络优势平台和上百万的粉丝，帮助村民销售山货走上致富大道。互联网为她和乡亲们打开了一扇窗，让她们的生活有了更多的可能，脱贫致富不再是遥远的梦想。

每块土地

都是幸福发源地

“没有想到在网络时代，能够将5000米以上的特色产品和几千里以外的我们联系在了一起，更没有想到通过网络平台，将高寒海拔藏民的农特产品与大都市拉得这样近。”9月22日，由财政部扶贫办、清华大学、快手网络平台主办的《幸福乡村说》节目，来自我州稻城县赤土乡贡沙村村民根绒卓玛分享的创业故事引起了与会专家的热烈掌声。

短短的一年间，根绒卓玛因为拍摄了一段采挖虫草的视频迅速走红，央视财经频道、中国青年网、北京电视台等媒体纷纷以《“松茸西施”用短视频带火家乡特产》为题进行宣传报道，南方都市报以整版的形式重磅推出，根绒卓玛现在的粉丝量已经超过110万。

在《幸福乡村说》节目现场，财政部扶贫办、清华大学等相关负责人相继致辞，根绒卓玛作为乡村致富带头人分享创业经验，作为主办方在全国筛选了20名“快手幸福乡村带头人计划”人选，上台演讲的4名代表人物，根绒卓玛可谓“锋芒毕露”。介绍家乡风貌、高原农特产品等等，根绒卓玛的心语让与会人员激情振奋。

从北京回到稻城，根绒卓玛说，这是一次寻求商机和发展的希望之旅。11月1日，根绒卓玛在接受记者电话采访时，她仍然奔走在稻城的农村牧区。“我告诉村民，在精准脱贫和乡村振兴战略中，国家通过电商扶贫，我们的特色产品可以无缝对接国内外市场，可以卖出好价钱。”根绒卓玛每到一处，总是热情地向村民介绍国家的好政策。

根绒卓玛的老公，来自云南红河州的彝族小伙杜沫奎难掩兴奋之情，他和根绒卓玛都是稻城县城一家酒店的员工，因为稻城亚丁景区开发，亚丁早已蜚声中外，游客络绎不绝，我们也是旅游开发的受益者，我和根绒卓玛就这样相识相恋，彝族和藏族青年组建成了一个家庭。

根绒卓玛告诉记者，稻城县在没有搞旅游开发以前，村民的日子并不好过，稻城县属于全国为数不多的高海拔县，尽管早已改革开放多年，村民们广种薄收，靠天吃饭，因为家里没有其它经济来源，小学毕业后，她不得不辍学回家照顾年迈多病的爷爷奶奶。尽管赤土乡距离县城比较近，但一无产业，二没有增收门路，家里清

贫如洗。

后来，稻城县因为绝世美景亚丁而被世人所知。稻城因风景而成名。县城和亚丁所在的香格里拉镇急需大量的服务员，为根绒卓玛创造了更多的就业机会，她到了酒店之后，学会了待人接物的礼仪，认识了许多南来北往的游客，全域旅游战略的实施和旅游环境的改善，让她大开眼界，看到旅游带来如此好的商机，她和丈夫在稻城城小旁边开了一家小吃店，由于生意不景气，她们转让了小吃店。

作为稻城县的原住民，每年虫草季节，根绒卓玛都要跟随父母上山采挖虫草，小吃店的生意就由根绒卓玛的丈夫打理。贡沙村最高海拔4500米，每年5到8月份村民都要去挖虫草、采松茸。在虫草山上，要住几个月，电也没有，只能吃青稞饼和酥油茶。

依托短视频

带火家乡特产

“2017年7月，我和家人上山挖虫草，我让父亲帮我和母亲拍摄了一段挖虫草的视频，因为没有手机信号发不出去，我们村里海拔3900米，到了海拔4500米的地方找到信号才发出去，通过快手传播平台，第二天点击率就达到了60万人次。”根绒卓玛激动地说，这段快手视频的意外火爆，像撞开了一道大门。根绒卓玛成交了5单，挣了2000多元，相当于打工一个月的收入。4个月后，有个广东客人通过快手预订了2000多根虫草，并来到根绒卓玛家当面交易，但她的存货只有300多根，远远不能满足需求，她帮助6户人家销售掉滞销的虫草，每根虫草的价格比当地市场价高出10%。

根绒卓玛开心地说，电商缩短了产地和消费群体的距离，而实体销售的话，它面对的只是少量的顾客，电商带来的利润更可观。今年我们的目标是10万元，一瞬间就卖了30多万元。顾客通过快手下单，夫妻俩去县城发货。负责视频拍摄的杜沫奎网购了稳定器，县城有了顺丰，今年8月，顺丰开通了冷链运输服务，他们也在第一时间试用。“去年只有邮政，新鲜松茸只能晒成干片。”杜沫奎说。

为了降低鲜货在途中霉变的风险，根绒卓玛坐上父亲的面包车，连夜驱车100公里到亚丁机场。早上5点钟开始的空中货运，她总排在第一个。空运到成都后，有朋友帮忙转发，现挖的山货只要1天时间就能到达顾客手中。

“我是90后，是吃苦长大的孩子，如果没有国家的好政策，只有小学文化的我，可能这辈子也不会改变贫苦的命运。”根绒卓玛说，现在，我和老公在加工牦牛肉、藏香猪、松茸干片等，从乡亲们手里收购的松茸高出市场价5元，虫草高出数元，让利给乡亲们，通过电商优势和国家惠民政策带动老百姓致富。“今年5月到现在，我已经通过电商销售了新鲜虫草30万元，干虫草8万元，新鲜松茸20万元，干松茸17万元，销售额70万元。”根绒卓玛告诉记者，随着粉丝量不断增多，订货的需求也变得越来越多样。有人希望采购野生药材，也有人想买牦牛肉、藏香猪肉……她计划在村里办合作社，让村民多养几头猪和牛，由她负责收购，再加工成肉制品。“这样村民多了一份收入，我们也一年四季有产品卖。”

因为家里有7个人，住房紧张，根绒卓玛打算修建住房，即便用6间来开办民宿，每间收50元，一个月也有不少的收入。从改善自家条件，到拉动当地的物产销售，从把握商机，到主动挖掘藏区的文化价值，根绒卓玛和丈夫自信地走在逐梦的路上。