安孜乡作为白玉县海拔较高的乡镇之一，夏天是十分短暂的，连日来的晴好天气，也透着丝丝寒气。牧民阿刚想要量身定做一套过冬的藏装，8月26日，他来到白玉县阿察镇，一家民族服饰商贸公司吸引了他的目光。“我们这里的服装面料是本地羊毛和从浙江进的上等面料，做工考究，很多工序是纯手工制作，服装样式你可以根据你的喜好指定，我们包你满意。”店员仁真热情地介绍。听了仁真的介绍，阿刚用手捻了一下服装用料的质地，看到印有“祥阳措”商标的精美包装袋，商店里摆放的五彩斑斓、高端大气的藏式男女服装，他有些动心了。“生产这些服装的都是我们纳塔乡的牧民，你可以考察我们的服装用料、生产流程，再作打算。”仁真热情洋溢地介绍说。

   “既然大家都是牧民，我信任你们。我之所以到你们店来定做，是因为被你们的制作工艺和摆放的样品所吸引，而且到实体店来定做的衣服合身。”阿刚满意地说。

    量尺寸、选布料、定服装款式，仁真做得非常仔细，并详细介绍他们公司的生产销售情况。一套过冬藏装算下来要4200元。 

    阿刚爽快地说，我支持你们，但质量一定要保证，我满意了，我会向亲戚朋友介绍你们的企业。这是白玉县祥阳措青年悦民族服饰商贸有限责任公司接到的金额最大的一笔订单。

本网记者 马建华 文／图

    不等不靠

    牧民开办服装加工企业

    在白玉县阿察镇街上，有一处很不起眼的服装加工店，店里摆放着各色质地考究的服装面料和时尚的藏族服装。白玉县祥阳措青年悦民族服饰商贸有限责任公司经理在热是纳塔乡纳塔村的牧民，他穿着自己生产的藏装，在工作室里，看到牧民或操作缝纫机、或用手工精心制作藏装，他露出了开心的笑容。他一再叮嘱员工，一定要仔细，要拿出最好的本事，用一流的技艺，不仅要让顾客满意，还要打出公司的服装品牌，质量是公司和员工的立身之本。

    在热家里一共有12口人，兄弟姐妹和父母以及自己的子女。因为家里有残疾人，维持生计的重担就落在了他的肩上。纳塔乡是白玉县的纯牧业乡，因为虫草和松茸资源匮乏，牧民的收入仅靠出售畜牧产品和外出打零工，只能解决温饱。生活重压之下，在热利用纳塔乡和阿察镇搞建设的机遇，承揽工程挣钱。因为诚实守信，他结交了不少朋友。

    2015年，在热和村民郎加合议，国家开展精准扶贫战略，习近平总书记要求村村户户都要有产业，国家政策这么好，牧民不能等靠要，要过上好日子，还得靠自己加油干。但纳塔村没有什么优势资源，难以找到富民产业。在热会缝纫，能不能组织村民加工藏装？他的最初想法是在乡上开一家缝纫加工店。他的想法得到了乡党委书记丹增扎西的支持，于是，一间占地面积仅20平方米的简易缝纫服装店开业了。乡上和村委会各给他们送来1000元的“启动资金”。郎加去了青海、西藏、甘肃等藏区考察服装市场。回来后，郎加认为，藏族服饰有着广阔的消费市场，只要打出服装品牌，他们的生意一定会红火。他们联系了8户村民，其中有4户是建档立卡贫困户。很多村民对于发展服装产业认识不足，担心投资打了水漂，只是处于观望状态。

    在热和郎加把发展的眼光投向了人气聚集、白玉县正在倾心打造藏族风情小镇的阿察镇。到镇上开店，需要房租、购买设备和布料。10户人家拿出所有积蓄并贷款，集资30万元。郎加从石渠县聘请藏装设计师培训牧民。在县乡干部的支持下，2016年8月，白玉县祥阳措民族服饰商贸有限责任公司在阿察镇挂牌成立。商标标识、服装包装袋制作、管理流程一应俱全。

    仁真是纳塔村的建档立卡贫困户，没有牧场，是无畜户，家里有4口人，妻子体弱多病，长期服药，在家照看两个孩子。仁真负责打零工挣钱养家。在热提议开办服装公司，他毫不犹豫地参加了。“我这身漂亮的藏装，从设计到制作都是我完成的。”仁真骄傲地告诉记者，他在加入公司之前，他连针线活都不会。通过公司的培养，他不仅掌握了服装的制作技艺，还学会了市场营销。

    引领潮流

    牧民做强藏族服饰品牌

    “前段时间，全州内生动力现场会在泸定县召开，我通过甘孜日报社的现场直播看完了现场实况，泸定老百姓发展产业的经验让我很受启发。”在热告诉记者，他经常通过手机了解党的精准扶贫政策，了解各地发展产业的经验做法。公司在创业初期，面临资金短缺、管理经验不足、品牌打造、市场营销瓶颈等等困难，但作为带头人，他必须要克服面临的困难，给大家继续往前走的信心。

    “随着精准扶贫战略的实施，老百姓的生活质量有了很大的提高，追求时尚穿着打扮的愿望也比较强烈，只要我们从花色款式方面不断创新，研究消费者不同的心理需求，我们的企业就一定能够做大做强。”在热不断给员工鼓劲打气。

    贫穷是无法改变的事实，别人能够依靠勤劳的双手和聪明才智致富，我们为什么不能？在热告诉记者，即便有了项目资金，致富还得需要自己加油干。

    纳塔乡党委书记丹增扎西告诉记者，纳塔村海拔4000多米，是纯牧区，有180户牧民，其中，建档立卡贫困户就有50户，该村预计2019年“摘帽”。因为资源匮乏，难以找到切实可行的富民产业，在热等人不等不靠，提出发展服装产业的想法后，县乡干部倾力支持，到目前，乡党委通过成都市武侯区火车南站党支部对口支援，帮助在热等人解决了3万元的资金，希望以在热他们激发内生动力加油干的实例带动和影响其他村民致富。

    2016年底，在阿察镇开业仅半年的白玉县祥阳措青年悦民族服饰商贸有限责任公司向“股东”分红，10名员工拿到了3万元的现金。

    “我们的集资款算是拿回来了，让我们尝到了成功的喜悦，也看到了公司发展的光明前景。”仁真告诉记者，通过消费者的口碑宣传和微信朋友圈的信息扩散，公司的业务向好发展，甘孜州德格县、石渠县、甘孜县、色达县的消费者也慕名订购自己喜爱的服装。

    “我们藏族文化底蕴深厚，历史悠久，服饰文化博大精深，我们不仅要关注本地的服饰文化，还要研究藏区的服饰潮流。”十分健谈的在热告诉记者，关注市场、关注时尚，他要求所有员工要有工匠精神，响亮打出公司的服装品牌。

    “我们公司的服装受到消费者的青睐，人手有些不够，公司发展壮大后，我们打算把村里有一定缝纫基础的贫困户吸纳进来，帮助他们实现脱贫。”郎加告诉记者，目前，公司没有自己的业务用房，每年光房租就要5万元，水电费、布料购买、员工的生活费和工资开销也比较大，随着业务的拓展，机器设备也需要更新，为了解决资金不足，他们将租借的房屋除了满足业务需要外，还开办了藏餐店和住宿。

    “前段时间，我们注意到甘孜州召开了电商发展大会。现在是信息时代，我们有产品，需要搭上互联网+的快车，通过电商平台展示我们的服饰品牌，帮助我们打开市场，让更多的消费者了解我们的产品，树立我们牧区的服饰品牌。”在热说，希望政府部门在电商平台搭建、资金投入、品牌形象打造等方面给予公司最大限度支持，他们将带动更多的贫困户过上好日子。