洛桑和小志玛。

洛桑推销农副产品。

助农增收。

在创业大赛中获奖。

洛桑推销松茸。

◎甘孜日报记者 兰色拉姆 文/图

面对自己的人生，洛桑曾有不同的选择，但在命运的十字路口，他决定用“留在家乡”交卷。正如他的抖音签名里所说：“有无数次想出去打工的念头，又无数次被小志玛的一声‘爸爸’夯退了！”

如今，全网拥有400多万粉丝的洛桑早就完成了“打工人”到“乡村守护人”的转变。从“0”到“400多万”的过程，是他用1000多个日夜行进的实践；也是他体验人生百态，在变与不变间找寻自我的探索。

我是个普通人

出生在九龙县呷尔镇查尔村，从小到大，洛桑都觉得自己是个普通人。即使对于从初中开始务工赚钱、18岁独自闯荡上海、11年间辗转多地换过各种工作等独特的经历，洛桑也觉得很普通。

“有点期待，也有点心焦!”2008年夏天，为了帮助家里减轻经济负担，洛桑只身来到上海闯荡。相较于大山深处，魔幻都市的生活有点让洛桑措手不及，白天忙完工作后，他常因内心挣扎而夜不能寐。但生活还得继续，洛桑唯有在白昼交替中不停闯荡。

待积累一定经验后，他又干起了送外卖、服务员、厨房打杂等工作，在每天的周而复始中，进步倒也不少。无论什么工作，靠着踏实和勤奋，基本每半年时间内，洛桑就能当上小组主管。

也许是命运青睐，一次邂逅，洛桑结识了大志玛，一个同样在外闯荡的家乡人。一来二去间，两人成了恋人。2018年，大志玛怀孕，继续留在上海还是回到家乡成了必答的选择题。最终，二人决定回到家乡九龙。

“在外漂了那么多年，也该回去了，只希望女儿健康成长。”洛桑说，当时没想太多，能过上家人团圆的生活就知足了。

女儿小志玛出生后，为了挣更多的钱，洛桑白天上山采菌子、帮人送外卖，晚上到屠宰场上班，忙得不亦乐乎。他本想外出务工，但舍不得离开女儿，便选择在家乡另谋出路。见无数普通人都在抖音上取得好成绩，洛桑萌生了做抖音短视频的念头。

于是2020年5月，洛桑开设抖音账号，创作女儿成长轨迹、上山采菌子、石板煎烤食物等作品。然而两个多月下来，只有300多个粉丝。正当泄气时，九龙县商务经济和信息化局开展的新媒体培训打开了洛桑的新世界。自此，他将川西美景、劳作生活与女儿的成长结合起来拍摄，实现了粉丝量的骤增。后来，洛桑还被抖音平台评定为“乡村守护人”。

2022年12月，洛桑开启首场直播，从此一发不可收拾。次年7月，洛桑在九龙县魁多镇茶园做直播，取得了当月红茶销售13万元的佳绩。意识到自己直播间的优势，洛桑卖起了九龙松茸，虽然一天就能卖500多单，可受限于物流，300多单烂在了路上。一面是难得的商机，一面是捉襟的短板，洛桑唯有重新摸索，找到适合的农产品保存和运输方式。

调研消费者体验度、培训网上销售客服人员、开设了前置仓……在他硬生生把自己逼成“多面手”后，电商链条上的各个环节逐一被打通，九龙松茸顺利出山，走向了全国各地，而他也成长为网红，撑起了全家人的生计。

2022年，儿子丹增的出生，又一次为洛桑一家的生活加蜜。“家人安好，生活有盼，我已经很开心了！”洛桑说，三年多来，能取得意料外的成功，让自己明白当勤奋和坚持一同发力时，做个普通人也不赖。

我可以干不普通的事

四月伊始，手撕兔、羊肚菌、时令野菜先后登场，为“洛桑和小志玛”抖音号增添了视觉与味蕾的双盛宴，并又一次吸引了大波粉丝量。

当初在短视频平台走红后，洛桑就开始思考如何带动乡亲们一起增加收入。在洛桑的印象中，乡亲们挣点钱不容易，一年到头付出辛苦，只能靠最简单的劳作维持基本生计。

“反正回来了，还是想帮帮大家！”基于自己的亲身经历，想到独乐不如众乐，洛桑开始用养兔子帮助乡亲们增收。

从选定项目到成立公司、从沟通村民到获取认可，洛桑干起了并不普通的事。“别心焦，你们养的兔子可以按照统一标准养殖，达到出栏后公司会统一收购加工，利润会准时送到你们手上。”自养兔事业被提上议程，这句话就成了洛桑的口头禅。

为什么是养兔子，而不是其它项目？洛桑表示，一是肉兔饲养周期短且高产，这是其它家畜很难相比的。二是兔舍建设投入成本不高，如果养殖规模较小，一户村民的投入可以控制在5万元以内。三是可以把养兔和当地特产九龙花椒结合起来，将肉兔制成风干兔、手撕兔等制品，实现产业双赢。

2023年3月，洛桑的养兔项目正式启动。在九龙县境内有意愿的村民建起兔舍后，从洛桑处领取种兔，少则20只，多则80只，押金每只200元，如果村民养殖成功，繁殖并交还4只出栏商品兔给洛桑，洛桑就把押金还给村民。

在洛桑和乡亲们的共同努力下，第一批“等风兔”即食手撕兔产品成功面市。同年6月，洛桑与妻子带着这些手撕兔来到第十九届中国西部国际博览会，经“线上+线下”模式销售，很快便抢购一空。

在九龙县三垭镇，灵活好动的黑山猪是洛桑的另一项目。因为气候适宜，当地历来有养殖黑山猪的传统，但村民们只能自给自足，无法通过黑山猪获利。了解这一实情后，洛桑与村民签订协议，按照每家5至10头的养殖规模，今年初步计划完成500万元的直播销售额。届时，10头黑山猪预计将卖出4万元的好价钱。

当然，洛桑所做的不普通事并不限于手撕兔和黑山猪。以当归为例，过去农户收获的当归都是拿到菜市场零售，洛桑以高出市场的价格，向农户收购近3500公斤鲜当归，并雇佣农户清洗后在直播间上架。在3场直播中，洛桑卖出的当归收入高达近100万元，这让农户们尝到了甜头，更拓宽了九龙县当归的市场前景。

受洛桑影响，吴小凤也乘上了互联网快车。吴小凤本在康定市开店卖虫草和藏红花，受疫情影响，生意日益惨淡，抱着试试的心态，她找到了洛桑合作。

当洛桑完成一小时3万元的直播数据时，吴小凤更加坚信自己的选择没错。她干脆一鼓作气，关掉开了16年的实体店，和洛桑一起建立了甘孜州特产供应链，将更多精力放在搜罗好农货之上。

随着洛桑的进步，各种认可和赞叹比比皆是，不过洛桑更看重自己的变和不变。在他看来，有了信念，且愈加笃定是自己最大的变化，而不变的是用辛勤耕耘换来收获，并让乡亲们共享收获果实。

2020年5月至今，终是1000多个日夜汇成力量，铺就了洛桑的命运和梦想。“当普通人，做不普通事，一切才刚开始！”洛桑相信，在每一次前进中再向前一步，总会有些新的惊喜。为此，将来他打算抓好乡村振兴机遇，在充分挖掘自身资源优势的同时，用流量、质量、收入量的“三量路径”帮助更多的乡亲，进一步担好“乡村守护人”的责任。